ร้านค้า 7 วิธีจัดการจิตใจของคุณ

เนื้อหา

• กระจกละครสัตว์
• ตัวชี้นำสีน้ำเงิน
• กลิ่นหอมละมุน
• เพลงอารมณ์
• บล็อกถนน
• เนียน "ขาย"
• พลังแห่งสาม
• รีวิวสำหรับ

นักช้อปโปรดทราบ! คุณบอกตัวเองว่าคุณกำลัง "ท่องเว็บเท่านั้น" แต่คุณออกจากทริปช็อปปิ้งพร้อมกับสิ่งของเต็มกระเป๋า มันเกิดขึ้นได้อย่างไร? ไม่ใช่เรื่องบังเอิญแน่นอน ร้านขายเสื้อผ้าและห้างสรรพสินค้ารู้ดีว่าสมองของคุณทำงานอย่างไร ทางเดินและชั้นวางเป็นรังของกับดักทางจิตวิทยาที่ออกแบบมาเพื่อดักจับความคิดที่ไม่สงสัยของคุณ (และกระเป๋าเงิน) ต่อไปนี้คือกลยุทธ์ที่พวกเขาชื่นชอบ 7 แบบ (เรายังมีคำแนะนำอันชาญฉลาดสำหรับการเงินในวันหยุดให้คุณด้วย)

กระจกละครสัตว์

เก็ตตี้

ใช่ Skinny Mirror เป็นของจริง นอกจากนี้ยังเป็นบริษัทในแคลิฟอร์เนียอีกด้วย หลักฐานค่อนข้างเรียบง่าย (และคดเคี้ยว): การทำให้รูปร่างผอมบางของลำตัวของคุณดูผอมลง ทำให้คุณดูผอมลงได้ประมาณ 10 ปอนด์ เนื่องจากคุณดูดีขึ้นในทุกสิ่งที่คุณกำลังลอง คุณจึงมีแนวโน้มที่จะซื้อมันมากขึ้น มีโอกาสมากน้อยแค่ไหน? พบการศึกษาในสวีเดนเพิ่มขึ้นประมาณ 15 เปอร์เซ็นต์

ตัวชี้นำสีน้ำเงิน

เก็ตตี้

Ikea และ Best Buy รู้ดีว่าเกิดอะไรขึ้น: นักช็อปมักจะชอบสภาพแวดล้อมที่มีสีฟ้าเนื่องจากเอฟเฟกต์ที่เย็นและสงบของสี พบผลการศึกษาจากมหาวิทยาลัยแห่งรัฐแอริโซนา การศึกษาเดียวกันพบว่าสภาพแวดล้อมสีน้ำเงินยังเพิ่มอัตราการซื้อ (อย่าพลาดข้อเสนอ Black Friday และ Cyber ​​​​Monday ที่ดีที่สุด!)

กลิ่นหอมละมุน

เก็ตตี้

กลิ่นที่ใช่โดยการปลุกอารมณ์และความทรงจำอันน่ารื่นรมย์ มีพลังที่จะโน้มน้าวใจได้ แสดงให้เห็นการศึกษาของแคนาดาใน วารสารวิจัยธุรกิจ. ตัวอย่างบางส่วน: กลิ่นหนังและไม้ซีดาร์ที่ฉุดคุณเข้าหาเฟอร์นิเจอร์ราคาแพง ในขณะที่กลิ่นดอกไม้และกลิ่นซิตรัสช่วยให้คุณท่องเว็บได้นานขึ้น มีการทดลองแสดงให้เห็น กลิ่นมีพลังมากจนทำให้คุณเลือกร้านหนึ่งแทนอีกร้านหนึ่งได้ แม้ว่าคุณจะชอบสินค้าในร้านที่มีกลิ่นไม่ค่อยดีนักก็ตาม การศึกษาของแคนาดาอ้างว่า

เพลงอารมณ์

เก็ตตี้

ในขณะที่ดนตรีคลาสสิกกรีดร้องว่า "หรูหรา" และ "มั่งคั่ง" และสามารถทำให้สินค้าระดับไฮเอนด์ เช่น รถยนต์ราคาแพงและเครื่องประดับดูมีเสน่ห์มากขึ้น จังหวะของเพลงในร้านก็เป็นแรงผลักดันสำคัญเช่นกัน ดนตรีเร็วจะกระตุ้นคุณและเพิ่มโอกาสที่คุณจะซื้อสินค้าอย่างหุนหันพลันแล่น แสดงการศึกษาทบทวนจาก Western Kentucky University การตรวจสอบเดียวกันพบว่าดนตรีที่เหมาะสมกับวัยทำให้คุณหลงใหลในสินค้าของร้านค้าปลีก

บล็อกถนน

เก็ตตี้

ยิ่งคุณหยุดบ่อยเท่าไหร่ โอกาสที่คุณจะหยิบขึ้นมาและพิจารณาซื้อสินค้าก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น การศึกษาทบทวนของ Western Kentucky อธิบาย ผู้ค้าปลีกทราบเรื่องนี้ ดังนั้นพวกเขาจึงสร้างอุปสรรคและการกำหนดค่าทางเดินที่บังคับให้คุณหยุดชั่วคราวหรือเปลี่ยนทิศทางบ่อยครั้ง (ลองนึกถึงโต๊ะแสดงสินค้าขนาดใหญ่ที่เผชิญหน้าคุณในนาทีที่คุณเข้าไปในร้านค้าปลีกส่วนใหญ่) ยิ่งร้านค้าทำงานช้าลงมากเท่าไร คุณก็ยิ่งมีโอกาสคว้าสินค้าที่ขายได้มากขึ้นเท่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังซื้อเสื้อผ้าที่ดีที่สุดเพื่ออวดทรัพย์สินของคุณด้วยเคล็ดลับ 7 ข้อจาก Top Stylists

เนียน "ขาย"

เก็ตตี้

หากคุณเชื่อว่าคุณได้รับข้อตกลง คุณมีแนวโน้มที่จะมอบเงินสดสำหรับสินค้า (แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการมันจริงๆ) แสดงเอกสารการตลาดที่มีชื่อเสียงและซ้ำซ้อนจากฝรั่งเศส วิธีการนี้เรียบง่ายแต่ได้ผลอย่างน่าตกใจ: หากผู้ค้าปลีกต้องการขายเสื้อเชิ้ตให้คุณในราคา $39.99 สิ่งที่พวกเขาต้องทำคือตบป้าย "ลดราคา" ด้านบนที่แสดงรายการราคา "ดั้งเดิม" หรือ "ปกติ" ที่ 59.99 ดอลลาร์ นักช็อปส่วนใหญ่จะรู้สึกว่าพวกเขา "ประหยัดเงิน" ได้เพียง 20 เหรียญโดยการคว้าเสื้อ ผลการศึกษาของฝรั่งเศสแสดงให้เห็น

พลังแห่งสาม

เก็ตตี้

เมื่อนำเสนอด้วยสามตัวเลือกในราคาสามจุดที่แตกต่างกัน คุณมักจะไปที่เส้นทางสายกลางเสมอ การวิจัยแสดงให้เห็น ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องเลือกระหว่างลิปสติกราคา 10 ดอลลาร์ กับลิปสติก 25 ดอลลาร์ ผู้ซื้อที่คำนึงถึงงบประมาณส่วนใหญ่จะซื้อทั้งสองแบบที่มีราคาถูกกว่า แต่ถ้าผู้ค้าปลีกเสนอลิปสติกมูลค่า 50 เหรียญด้วย? ทันใดนั้นยอดขายเครื่องสำอางราคา 25 ดอลลาร์พุ่งสูงขึ้น ตัวเลือกที่สามที่มีราคาแพงมากนั้นทำให้ข้อเสนอระหว่างข้อเสนอซึ่งผู้ค้าปลีกต้องการให้คุณซื้อนั้นดูไม่แพง แต่ไม่ถูกการศึกษาแนะนำ

รีวิวสำหรับ